Pazarlama dünyasında ATL ve BTL terimleri, markaların hedef kitlelerine ulaşma yöntemlerini tanımlamak için kullanılır. Bu iki yaklaşım, farklı stratejiler ve medya kanallarıyla çalışarak, markaların tanıtım hedeflerine ulaşmalarında önemli bir rol oynamaktadır. ATL, geniş kitlelere ulaşmayı hedeflerken, BTL daha niş ve hedeflenmiş kampanyalarla müşteri etkileşimini artırmayı amaçlar. Her iki stratejinin de kendine özgü avantajları ve uygulama alanları bulunmaktadır.
ATL (Above the Line) ve BTL (Below the Line) pazarlama stratejileri farklı hedeflere ve yöntemlere sahip iki farklı tanıtım yaklaşımıdır.
ATL pazarlama, çizgi üstü pazarlama olarak da bilinir ve markanın daha geniş bir kitleye duyurulması amacıyla yapılır. Bu strateji, özel bir hedef kitle belirlemek yerine, marka, ürün veya hizmetle ilgisi olsun veya olmasın herkese ulaşmayı hedefler. Televizyon, dergi, gazete, radyo gibi geleneksel medya araçları ve sokak panoları gibi unsurlar ATL pazarlama örnekleri arasında yer alır.
BTL pazarlama ise çizgi altı pazarlama olarak adlandırılır ve potansiyel müşteri hedeflemeli pazarlama çalışmaları yapmayı içerir. Geniş kitlelere hitap etmek yerine, ilgili ve özelleştirilmiş bir kitleye özel yapılan çalışmaları kapsar. Hedef, müşteri sadakatini artırmaktır. El ilanları, e-posta pazarlaması, sosyal medya kullanımı gibi çeşitli BTL reklam örnekleri mevcuttur.
